(1)深入研究投资经营环境,做好风险评估。重点了解驻在国政治、法律法规、经济、社会状况,以及引资、税收和外汇管理等政策。对投资的领域进行深入分析研究,深入了解相关行业发展情况,扎实做好投资风险评估。
(2)实地考察了解投资所在地配套基础设施情况,选择配套设施齐全的地方投资,慎重在缺少输变电线路、天然气管网和交通不便利的地区投资,勿轻信广告宣传。
(3)对当地消费市场进行深入调研,与当地政府和管理部门进行接触了解。尽可能与当地企业进行座谈、分析实际情况,做到准确判断。同时要考虑到产品向周边国家出口的可能性。
(4)全面深入了解合作伙伴。不听信单方面介绍和保证,慎签合同,不轻信口头承诺,将所有谈判内容落实在合同中,同时仔细推敲合同文本,做到每项条款表达准确,责任分明,避免在后期交涉中陷入被动。不随意签订任何书面约束性文件。
(5)在商谈合同文本过程中,特别是就承包国际工程进行商务合同谈判时,应按国际惯例和规范开展对外业务,对不合理的要求要据理力争,切勿承担自身不应承担的风险。
(6)选派有经验的人员从事企业管理,打造可靠工作团队。在与当地合伙人成立合资公司时,根据投资比例争取合资公司管理权限,切忌无原则迁就、过分退让,对销售、财务等重要岗位选派信得过的管理人员。
(7)提前评估工作难点,保障自身合法权益。建议企业就投资活动可能涉及的利润汇出、劳务许可、享受优惠政策等问题在项目启动前与乌方伙伴商定,并写入投资协议,以保证自身合法权益。
(8)遵守驻在国法律法规,办妥一切应办手续,合法经营,按正常程序办事,不轻信合作方口头承诺,寻找正规可靠的合作伙伴。
(9)积极回报当地社会,树立良好形象。尊重当地民风民俗,避免授人以柄。从发展经济、扩大就业、热心公益事业,避免引起对方产生中方掠夺其资源和市场、剥削其廉价劳动力的误解。